中山市火把開(kāi)發(fā)區(qū)，一家臺(tái)灣電子公司的廠區(qū)內(nèi)，一條6~7米的組裝產(chǎn)線上只有三名工人。工人擔(dān)任表面檢測(cè)，而同步事情的借包羅兩臺(tái)可與人類(lèi)親密合作的新型工業(yè)機(jī)器人。
協(xié)作機(jī)器人正在人機(jī)混淆的情況中使用于PCB板取放
正在2018年起頭停止工場(chǎng)流水線自動(dòng)化改革的這家電子企業(yè)發(fā)明，現(xiàn)階段，用機(jī)械完整取代人的“無(wú)人工場(chǎng)”并沒(méi)有簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)，事情島跟工站間的物料移載仍須要人工，人機(jī)協(xié)作因而成為場(chǎng)景常態(tài)。
為此，他們已洽購(gòu)了30臺(tái)可跟人一路事情的機(jī)器人，它們就是以后工業(yè)機(jī)器人范疇方興日盛的一個(gè)新品類(lèi)——協(xié)作機(jī)器人。
比擬出生于上世紀(jì)50年月的傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人，已有十多年開(kāi)展汗青的協(xié)作機(jī)器人仍是后起之秀。
它的顯著特點(diǎn)是安全性更高，不消像負(fù)載重、速率快的傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人那樣被“鐵籠”束厄局促，可以跟人親密合作，共同完成使命，被普遍認(rèn)為是新一代工業(yè)自動(dòng)化的緊張標(biāo)的目的。
傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人的典范事情場(chǎng)景
國(guó)產(chǎn)分揀機(jī)器人直營(yíng)而自今年年初以來(lái)的疫情，又進(jìn)一步推高了包羅協(xié)作機(jī)器人在內(nèi)的全部自動(dòng)化市場(chǎng)的需要。
安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一項(xiàng)查詢(xún)拜訪發(fā)明，疫情時(shí)代，接管查詢(xún)拜訪的45個(gè)國(guó)度跟地域的2900名企業(yè)高管中，近一半的企業(yè)管理層有放慢開(kāi)展自動(dòng)化的籌劃。約41%的受訪者默示，疫情完畢后他們將專(zhuān)注于數(shù)字跟技巧方面的投資。
上述電子企業(yè)的30臺(tái)協(xié)作機(jī)器人中，便有20臺(tái)洽購(gòu)于疫情之后。
但協(xié)作機(jī)器人始終以來(lái)也面對(duì)一個(gè)質(zhì)疑：整體銷(xiāo)量不高。
該范疇的寰球第一年夜公司、丹麥廠商優(yōu)傲機(jī)器人（UniversalRobots，以下簡(jiǎn)稱(chēng)UR）從2007年建立以來(lái)，一共賣(mài)出了4.6萬(wàn)臺(tái)協(xié)作機(jī)器人，正在統(tǒng)一時(shí)間段工業(yè)機(jī)器人跨越270萬(wàn)臺(tái)的整體保有量中只占不到0.37%。
然而，細(xì)心拆解數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)5年來(lái)，協(xié)作機(jī)器人細(xì)分市場(chǎng)正迎來(lái)拐點(diǎn)。
以UR為例，他們正在2008年推出了第一款協(xié)作機(jī)器人UR5，而直到2016年之前的8年里，UR協(xié)作機(jī)器人的累計(jì)銷(xiāo)量只有6500臺(tái)，也就是說(shuō)，其4.6萬(wàn)臺(tái)總銷(xiāo)量中的3.95萬(wàn)臺(tái)，即85.7%皆產(chǎn)生正在比來(lái)3年半。
UR以外，全部協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)也正在2015年之后進(jìn)入快捷增長(zhǎng)期。據(jù)高工機(jī)器人研究院宣布的數(shù)據(jù)，從2014年到2018年，協(xié)作機(jī)器人銷(xiāo)量的年復(fù)合增速為58%。即便正在寰球工業(yè)機(jī)器人銷(xiāo)量整體呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的2019年，協(xié)作機(jī)器人也連結(jié)了跨越30%的銷(xiāo)量增加。
需要安慰下，協(xié)作機(jī)器人成了國(guó)內(nèi)外廠商的必爭(zhēng)之地。
據(jù)高工機(jī)器人研究院數(shù)據(jù)，停止2019年7月，寰球協(xié)作機(jī)器人廠商數(shù)目已跨越100家，此中進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的協(xié)作機(jī)器人廠商數(shù)目跨越70家。ABB、發(fā)那科、安川機(jī)電、庫(kù)卡、“機(jī)器人四大家族”皆有本人的協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品線。
面臨新時(shí)機(jī)，海內(nèi)也呈現(xiàn)了一批協(xié)作機(jī)器人新興企業(yè)，包羅艾利特、遨博、節(jié)卡等。
此中，前文說(shuō)起的臺(tái)灣電子企業(yè)產(chǎn)線上的30臺(tái)協(xié)作機(jī)器人便來(lái)自艾利特。
正在協(xié)作機(jī)器人范疇，建立于2016年9月的艾利特十分特殊，實(shí)在直到2018歲尾，他們才起頭專(zhuān)注協(xié)作機(jī)器人。
此前，這家由北京航空航天大學(xué)博士、北京交通大學(xué)副教授曹宇男創(chuàng)建的工業(yè)機(jī)器人公司曾測(cè)驗(yàn)考試過(guò)機(jī)器人控制系統(tǒng)、小型工業(yè)機(jī)器人、六軸及七軸協(xié)作機(jī)器人等產(chǎn)品線。從這個(gè)角度，比擬UR、遨博等公司，艾利特是該范疇的“后來(lái)者”。
但聚焦到該范疇后，艾利特正在2019年實(shí)現(xiàn)了億元融資，2020年以來(lái)其協(xié)作機(jī)器人出貨量同比前一年增加遠(yuǎn)10倍；現(xiàn)階段已取得了富士康、長(zhǎng)江電子、年夜金空調(diào)、信錦集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車(chē)、蔚來(lái)汽車(chē)等籠罩汽車(chē)零部件、3C電子、金屬加工、機(jī)床高低料、包裝物流等行業(yè)的頭部客戶(hù)，頗有后發(fā)先至的勢(shì)頭。
本文，「甲子光年」采訪了艾利特創(chuàng)始人曹宇男、發(fā)賣(mài)總監(jiān)吳非、投資人朗瑪峰創(chuàng)投合伙人呂釗建、元禾原點(diǎn)合伙人樂(lè)金鑫和艾利特的客戶(hù)企業(yè)負(fù)責(zé)人。
當(dāng)行業(yè)老兵面臨細(xì)分的新范疇，會(huì)有哪些時(shí)機(jī)跟能夠？艾利特正在漸漸交出答卷。
1.為何是協(xié)作機(jī)器人？
現(xiàn)階段正在協(xié)作機(jī)器人范疇發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)的艾利特，正在2019年才收斂至那一細(xì)分范疇。
此前，艾利特曾試圖籠罩工業(yè)機(jī)器人范疇齊產(chǎn)品線，包羅小型工業(yè)機(jī)器人、六軸及七軸輕型協(xié)作機(jī)器人、機(jī)器人智能視覺(jué)解決方案。再之前，2016年建立之時(shí)，艾利特專(zhuān)注于機(jī)器人控制系統(tǒng)的研發(fā)。
做出收斂的決議計(jì)劃，很大水平上來(lái)自于產(chǎn)業(yè)理想的反應(yīng)。
一方面是趨向斷定——協(xié)作機(jī)器人是自動(dòng)化的新標(biāo)的目的。
曹宇男認(rèn)為，工業(yè)機(jī)器人是工業(yè)經(jīng)濟(jì)、大規(guī)模出產(chǎn)的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，而協(xié)作機(jī)器人可以知足中小企業(yè)的定制化跟柔性制造需要，合乎將來(lái)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
艾利特發(fā)賣(mài)總監(jiān)吳非此前曾任職UR華東跟華北區(qū)域發(fā)賣(mài)負(fù)責(zé)人。吳非通知「甲子光年」，正在UR時(shí)，他們便估量將來(lái)幾年內(nèi)，全部寰球的協(xié)作機(jī)器人會(huì)回升到百億數(shù)量級(jí)。
從使用場(chǎng)景看，除制造業(yè)以外，協(xié)作機(jī)器人借可以用正在醫(yī)療保健、實(shí)驗(yàn)室、物流、農(nóng)業(yè)、花費(fèi)批發(fā)等場(chǎng)景中。
另一方面，收斂也是競(jìng)爭(zhēng)格式下的取舍：比起已進(jìn)入紅海的傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人賽道，協(xié)作機(jī)器人則是海內(nèi)廠商更簡(jiǎn)單取得沖破的標(biāo)的目的。
吳非通知「甲子光年」，中國(guó)企業(yè)做工業(yè)機(jī)器人并不是完整不時(shí)機(jī)，但也會(huì)比力艱苦。
從全部格式來(lái)看，工業(yè)機(jī)器人范疇，四大家族ABB、發(fā)那科、安川機(jī)電、庫(kù)卡的行業(yè)把持位置短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)。
四大家族緊緊把握著汽車(chē)零部件、整車(chē)拆卸、航空范疇的高端制造、焊接等焦點(diǎn)場(chǎng)景，并擁有主流的四軸、六軸機(jī)器人的完全產(chǎn)物矩陣，和分工明白的科研人員系統(tǒng)；對(duì)焦點(diǎn)供應(yīng)鏈把控上，它們也可以用廉價(jià)拿到供應(yīng)鏈最好的質(zhì)量跟交期。
終極，沒(méi)法進(jìn)入主戰(zhàn)場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)企業(yè)更多著眼于細(xì)分市場(chǎng)。曹宇男認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)的弊病在于天花板有限且產(chǎn)品線易疏散，與此同時(shí)，海內(nèi)工業(yè)機(jī)器人賽道也存在很多廉價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的“攪局者”。
終極招致的成果是，工業(yè)機(jī)器人賽道海內(nèi)廠商很難有毛利率支持，與四大家族的差異愈來(lái)愈年夜。
2019年，ABB、發(fā)那科、安川機(jī)電、庫(kù)卡的毛利率離別為31.8%、35.8%、30.3%、21.2%。而海內(nèi)廠商只管市占率連連晉升，卻若何怎樣不紅利空間，機(jī)器人本體營(yíng)業(yè)毛利率也許為10%~20%。
較于曾經(jīng)開(kāi)展五六十年的工業(yè)機(jī)器人，協(xié)作機(jī)器人是比力新的范疇，現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)不相對(duì)把持的企業(yè)，對(duì)一切企業(yè)來(lái)講皆有時(shí)機(jī)。
一方面，協(xié)作機(jī)器人寰球市場(chǎng)開(kāi)展工夫并不長(zhǎng)，現(xiàn)階段最大的廠商UR的位置也并不是無(wú)可企及。
2007年UR原型機(jī)于丹麥問(wèn)世，2008年，UR宣布了第一款可以與員工一路平安操縱的協(xié)作機(jī)器人UR5，從歐洲起頭推廣，寰球協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)起頭漸漸起步。
中國(guó)市場(chǎng)則更新，升溫也是近幾年的工作。UR正在2011歲尾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但前幾年始終不溫不火，定單常常是一兩臺(tái)的生意業(yè)務(wù)。2015年，海內(nèi)協(xié)作機(jī)器人廠商起頭推廣協(xié)作機(jī)器人，2016~2019年那一市場(chǎng)才小幅暴發(fā)。
也恰是由于這一范疇很新，正在對(duì)焦點(diǎn)供應(yīng)鏈的掌握上，海內(nèi)跟國(guó)外品牌差異也更小。
曹宇男通知「甲子光年」，正在供應(yīng)鏈方面，果過(guò)往17年的正在產(chǎn)物側(cè)機(jī)器人技巧的堆集，艾利特協(xié)作機(jī)器人焦點(diǎn)零部件的自研率可以到達(dá)90%。
協(xié)作機(jī)器人焦點(diǎn)零部件次要在于樞紐模組跟控制器。
樞紐模組方面，除減速器之外，艾利特現(xiàn)階段曾經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)其他焦點(diǎn)零部件悉數(shù)自立計(jì)劃；而控制器是艾利特創(chuàng)建伊始便起頭自立研發(fā)的產(chǎn)物，也是艾利特多年堆集、占領(lǐng)劣勢(shì)的范疇。
“正在供應(yīng)鏈上咱們跟外洋的焦點(diǎn)競(jìng)品并不很大的差異，甚至于正在某些方面借做了很多可制造性計(jì)劃的降本，更有劣勢(shì)?！辈苡钅邢热莘Q(chēng)。
絕對(duì)高自研比例的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，又進(jìn)一步帶來(lái)了絕對(duì)下的毛利。
曹宇男先容，現(xiàn)階段艾利特正在月出貨量50至80臺(tái)的環(huán)境下，毛利率程度完整充足支持一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的一樣平常經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，而協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品線的毛利率始終以來(lái)比工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品線下兩倍。
快遞分揀機(jī)器人系統(tǒng)正在中國(guó)協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)，看到時(shí)機(jī)的玩家也戰(zhàn)火正酣。據(jù)高工機(jī)器人研究院數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)市場(chǎng)協(xié)作機(jī)器人銷(xiāo)量排名前幾位的是UR、達(dá)明、遨博、ABB、富家機(jī)器人、RethinkRobotics；2018年時(shí)RethinkRobotics已開(kāi)張出局，新晉海內(nèi)廠商增長(zhǎng)。
企業(yè)市場(chǎng)份額排名更改的猛烈，也凸顯了那一賽道競(jìng)爭(zhēng)格式還沒(méi)有定型。
也是以，艾利特的收斂看似是“壯士斷腕”，實(shí)際上是公司三思而行的經(jīng)營(yíng)策略——集合劣勢(shì)做更有贏面的工作。
2018歲尾，艾利特開(kāi)展至新階段，新產(chǎn)物從研發(fā)到進(jìn)入市場(chǎng)，曹宇男發(fā)明講授事情與創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)管間的摩擦難以彌合，正在這時(shí)候取舍了“自斷后路”，從任職8年的北京交通大學(xué)離開(kāi)，allin到創(chuàng)業(yè)中。
“對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，正在資源跟資金有限的環(huán)境下，必然要正在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上把劣勢(shì)做到充足當(dāng)先，才能夠有精神去做第二戰(zhàn)場(chǎng)?！辈苡钅姓f(shuō)起，把產(chǎn)品線放開(kāi)的方法并沒(méi)有得當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司，打透一個(gè)產(chǎn)物才簡(jiǎn)單贏。
2.若何做協(xié)作機(jī)器人
看準(zhǔn)標(biāo)的目的，找到贏面，聚焦協(xié)作機(jī)器人之后，艾利特的確取得了不錯(cuò)的結(jié)果。
2020年以來(lái)，艾利特協(xié)作機(jī)器人出貨量同比2019年將實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)10倍增加?，F(xiàn)階段，艾利特已取得了汽車(chē)零部件、3C電子、金屬加工、機(jī)床高低料、包裝物流等行業(yè)頭部客戶(hù)，包羅富士康、長(zhǎng)江電子、年夜金電子、信錦集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車(chē)、蔚來(lái)汽車(chē)等。
為何短短一年可以做得這么快？
第一個(gè)要害是找對(duì)人——從2019年頭起頭，艾利特連續(xù)吸引了寰球協(xié)作機(jī)器人頭部廠商UR中國(guó)區(qū)的核心成員。
現(xiàn)階段的發(fā)賣(mài)總監(jiān)吳非通知「甲子光年」，之所以取舍艾利特，是因?yàn)檎诤?nèi)廠商中艾利特對(duì)技巧尋求比力執(zhí)著，焦點(diǎn)零部件多為自研，某些水平上自主性以至比UR還要下。
為壓服幾員上將參加艾利特，曹宇男的確是“十顧茅廬”，誠(chéng)意跟正視水平也感動(dòng)了吳非，“艾利特團(tuán)隊(duì)是很單純念做工作的人”。
此前，吳非正在UR從區(qū)域發(fā)賣(mài)做起，始終到升任華東、華北、華中三大區(qū)發(fā)賣(mài)司理，并接連兩年拿下銷(xiāo)冠，將UR市場(chǎng)體量做到了天下第一。
搭建好一支頂尖團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講至關(guān)重要，特別是新賽道，那大概是之后正在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)有利地位的要害。
精銳部隊(duì)組建完之后的要害是做好產(chǎn)物界說(shuō)。
曹宇男信仰的準(zhǔn)則是，做更好的產(chǎn)物，而非更下的產(chǎn)物。
更高意味著技巧門(mén)路的翻新，而更好的產(chǎn)物，是指工程才能，產(chǎn)物更合乎市場(chǎng)需求。
可以比照協(xié)作機(jī)器人兩家開(kāi)山祖師企業(yè)判然不同的成果——UR不休正在寰球市場(chǎng)擴(kuò)張，而被亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯連續(xù)加注的RethinkRobotics卻正在2018年果銷(xiāo)量晦氣公布關(guān)門(mén)。
曹宇男看來(lái)，RethinkRobotics即做的是“更高階的產(chǎn)物”，而UR勝利的要害則是步步為營(yíng)做“更好的產(chǎn)物”。
RethinkRobotics的創(chuàng)始人Brooks此前就是MIT計(jì)算機(jī)與人工智能實(shí)驗(yàn)室主任、上市公司創(chuàng)始人，中規(guī)中矩的產(chǎn)物跟創(chuàng)意曾經(jīng)不克不及令他鎮(zhèn)靜。Rethink汗青上一共推出過(guò)兩款協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)物，一款雙臂機(jī)器人Baxter跟一款七軸單臂機(jī)器人Sawyer。
雙臂與七軸，造價(jià)比傳統(tǒng)機(jī)器人更高，但市場(chǎng)卻并沒(méi)有承認(rèn)。Rethink正在10年中里一共只賣(mài)了2500臺(tái)，并且此中很多是賣(mài)給了高校實(shí)驗(yàn)室。
比照來(lái)看，UR則是寂靜蓄勢(shì)，正在漸進(jìn)式翻新中穩(wěn)扎穩(wěn)打。UR的協(xié)作機(jī)器人采取模塊化計(jì)劃，正在加倍平安、易用的條件下，負(fù)載、反復(fù)精度不輸傳統(tǒng)機(jī)器人，價(jià)錢(qián)也只是稍下。
艾利特正在齊矩陣產(chǎn)品線期間，也做過(guò)七軸協(xié)作機(jī)器人。2018年的時(shí)間，曹宇男戲稱(chēng)其時(shí)仍是“高校教員心態(tài)”，“其時(shí)以為UR早就做了六軸協(xié)作機(jī)器人，我再做個(gè)一樣的算甚么意義，挺丟人的，因而下去跟咱們研發(fā)道能不克不及做個(gè)比力牛的器材，做七軸，也做了樞紐力控、精度優(yōu)化。”
做算法身世的曹宇男曉得這件工作的難度，但市場(chǎng)邏輯卻并非如此。“做了沒(méi)人買(mǎi)單，那是個(gè)很恐怖的工作?！辈苡钅械溃骸白鲆粋€(gè)高階的器材并不難，做一個(gè)好的器材和好上加好的器材比力易?！?/p>分揀機(jī)器人能為快遞包裝做些什么
而“好的產(chǎn)物”實(shí)質(zhì)在于市場(chǎng)需求，那也是產(chǎn)物界說(shuō)的要害。
視覺(jué)識(shí)別分揀機(jī)器人結(jié)構(gòu)技巧上的“高階”雖然性感，但想要贏的創(chuàng)業(yè)公司仍是要面臨市場(chǎng)，產(chǎn)物界說(shuō)的要害是客戶(hù)需要。
以艾利特正在2020年推出的對(duì)標(biāo)UR的e系列產(chǎn)品的CS系列協(xié)作機(jī)器人為例，正在硬件方面，CS采取了全新的軸承支持布局跟抱閘體系，正在反復(fù)定位精度、載重等方面更精進(jìn)。
而軟件方面，則是艾利特更有劣勢(shì)的一點(diǎn)。
CS系列停止了更周全的革新，用兼容Python的腳本語(yǔ)言，和更直觀、簡(jiǎn)化的編程界面，削減了開(kāi)辟難度和后續(xù)集成工夫。正在產(chǎn)物維保上，僅需6~10分鐘，其單樞紐便可被替換，大幅勤儉了前期維修本錢(qián)。
曹宇男通知「甲子光年」，正在劇本上艾利特也停止了重復(fù)探討，UR的產(chǎn)物是基于類(lèi)Python劇本，艾利特最起頭也思量此種編程方法，如許可以使UR的用戶(hù)更簡(jiǎn)單間接替換。但終極取舍間接用Python停止編程，是為了使客戶(hù)根底更加普遍，二次開(kāi)發(fā)門(mén)坎更低?！盎旧洗丝讨袑W(xué)生皆可以做一些Python編程，咱們?cè)竿磥?lái)這個(gè)器材大部分工程師和其他人皆會(huì)利用?！?/p>
曹宇男認(rèn)為，現(xiàn)階段工夫面，協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)物勝利的要害，在于基于劇本編程的開(kāi)放式操作系統(tǒng)。這是最底層的器材，是UR能勝利的緣故原由。
艾利特協(xié)作機(jī)器人正在操縱挖掘機(jī)
艾利特投資方之一、元禾原點(diǎn)合伙人樂(lè)金鑫正在AI范疇結(jié)構(gòu)普遍，投出了寒武紀(jì)、云從科技等獨(dú)角獸，他默示艾利特自研的機(jī)器人控制系統(tǒng)，正在將來(lái)協(xié)作機(jī)器人落地到工業(yè)及更多垂直場(chǎng)景時(shí)會(huì)施展十分緊張作用。
樂(lè)金鑫通知「甲子光年」，2017年，協(xié)作機(jī)器人觀點(diǎn)比力水，但實(shí)際落地看，各個(gè)廠商借不完整失掉標(biāo)桿客戶(hù)，他們的投資邏輯更偏向于取舍把握底層技巧擁有正向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能的團(tuán)隊(duì)，也是以取舍了艾利特。
樂(lè)金鑫認(rèn)為，便機(jī)器人本體而言，硬件雖然起步門(mén)坎下，供應(yīng)鏈成熟之后區(qū)分度跟本錢(qián)皆會(huì)降低，而最基礎(chǔ)的角力是基于軟件跟算法的正在場(chǎng)景適用性上的節(jié)制，“比如挨通任督二脈”。
“那一點(diǎn)是分水嶺，您便能正在市場(chǎng)上把有將來(lái)的公司跟不將來(lái)的公司劃分出來(lái)?！睒?lè)金鑫通知「甲子光年」，把握底層技巧的公司可以依據(jù)分歧場(chǎng)景調(diào)劑本人的產(chǎn)物布局，面臨將來(lái)更有競(jìng)爭(zhēng)力，而僅僅是做集成、快捷復(fù)制產(chǎn)物的公司，會(huì)很易順應(yīng)將來(lái)更多多元化場(chǎng)景。
而艾利特團(tuán)隊(duì)正在機(jī)器人底層控制技術(shù)上堆集了17年。
2002年，曹宇男從北航直博輸送至國(guó)度第一個(gè)機(jī)器人標(biāo)的目的院士張啟先傳授，同年張傳授可憐病逝，他進(jìn)入北航機(jī)器人研究所所長(zhǎng)、國(guó)度863專(zhuān)項(xiàng)機(jī)器人專(zhuān)家組組長(zhǎng)王田苗傳授處繼承進(jìn)修，也奠基了將來(lái)主攻機(jī)器人控制技術(shù)的研討標(biāo)的目的。
團(tuán)隊(duì)幾位焦點(diǎn)創(chuàng)始人也是正在北航機(jī)器人研究所相遇，并切實(shí)介入進(jìn)海內(nèi)機(jī)器人控制系統(tǒng)的初期發(fā)展史。2003年起頭，他們跟廣州數(shù)控合作開(kāi)發(fā)了第一款國(guó)產(chǎn)車(chē)床數(shù)控系統(tǒng)。
更加開(kāi)放、編程簡(jiǎn)略也是此前客戶(hù)取舍艾利特的緣故原由之一。
艾利特的客戶(hù)、一家電子企業(yè)自動(dòng)化部分負(fù)責(zé)人通知「甲子光年」，此前他們的自動(dòng)化生產(chǎn)線利用的其他工業(yè)機(jī)器臂，有的必需要連電腦，編程方法煩瑣，對(duì)此須要有C語(yǔ)言根底的職員才好操縱，全部部分的技術(shù)人員中會(huì)用的人太少；而艾利特的協(xié)作臂編程情況簡(jiǎn)略易懂，部分技術(shù)人員皆會(huì)用。
這家電子企業(yè)次要使用協(xié)作機(jī)器人停止軸承底座正在生產(chǎn)線中的取放，現(xiàn)階段已洽購(gòu)艾利特EC66/EC63系列產(chǎn)品30臺(tái)。上述負(fù)責(zé)人通知「甲子光年」，艾利特團(tuán)隊(duì)會(huì)時(shí)常接洽他們跟進(jìn)使用情況。此前，他們正在做第二條自動(dòng)化產(chǎn)線時(shí)接線下面有些問(wèn)題，接洽艾利特技術(shù)人員之后，當(dāng)天下戰(zhàn)書(shū)便派了人過(guò)去，下戰(zhàn)書(shū)便曾經(jīng)恢復(fù)正常，那也是他們?nèi)∩岚氐木壒试伞?/p>
艾利特協(xié)作機(jī)器人正在車(chē)間事情
曹宇男坦言，現(xiàn)階段取舍艾利特產(chǎn)物替代UR產(chǎn)物的客戶(hù)更多仍是基于價(jià)錢(qián)。
不外，比擬海內(nèi)其他廠商的協(xié)作機(jī)器人，艾利特的價(jià)錢(qián)并沒(méi)有自制。曹宇男十分否決“廉價(jià)替換”的邏輯，認(rèn)為海內(nèi)廠商的首要任務(wù)是打造出“好用”而非“自制”的產(chǎn)物，范圍晉升之后，降本空間天然也會(huì)增長(zhǎng)。
“不克不及低個(gè)頭本人先矮半截，道我賣(mài)得自制、器材差點(diǎn)，您能接管就行，這個(gè)邏輯我是不克不及接管的?！辈苡钅锌吹煤芫眠h(yuǎn)，“UR產(chǎn)業(yè)鏈布置正在北歐，因此受高本錢(qián)掣肘嚴(yán)峻，將來(lái)沒(méi)有消除會(huì)將生產(chǎn)線制程搬至低成本國(guó)。到當(dāng)時(shí)不技術(shù)實(shí)力的海內(nèi)廠商將沒(méi)法生計(jì)?！?/p>
產(chǎn)物力的晉升也是艾利特將來(lái)一年工夫里的次要事情之一。曹宇男默示，艾利特必然要做一款“可能跟UR掰伎倆的產(chǎn)物”。
分揀機(jī)器人另類(lèi)應(yīng)用艾利特正在節(jié)制范疇、軟件、算法上的堆集也是他們可能取得本錢(qián)市場(chǎng)存眷的緣故原由。
2016年，正在只有原型機(jī)的環(huán)境下，朗瑪峰創(chuàng)投合伙人呂釗建卻相中了艾利特團(tuán)隊(duì)，一周內(nèi)便以“并沒(méi)有自制”的價(jià)錢(qián)肯定了融資。
昔時(shí)6月，艾利特實(shí)現(xiàn)朗瑪峰創(chuàng)投的1500萬(wàn)元人民幣pre-A輪融資。同年9月，艾利特北京公司正式建立。2018年1月，艾利特獲由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，元禾原點(diǎn)跟投5000萬(wàn)人民幣的A輪融資，并正在2019年實(shí)現(xiàn)由國(guó)中創(chuàng)投領(lǐng)投，元禾原點(diǎn)、策源創(chuàng)投、索道本錢(qián)跟投的遠(yuǎn)億元人民幣B輪融資。
“從更長(zhǎng)的工夫周期上來(lái)看，艾利特?zé)o論是創(chuàng)始人仍是全部團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是正在硬件、軟件跟算法范疇，皆是正在海內(nèi)比力易找出來(lái)的、共同得十分好的團(tuán)隊(duì)。關(guān)于開(kāi)展速率，咱們也要尊敬產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展紀(jì)律。”朗瑪峰呂釗建通知「甲子光年」。
這個(gè)正在此深耕已久的團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。
3.多大時(shí)機(jī)？誰(shuí)的時(shí)機(jī)？
創(chuàng)業(yè)跟投資常常皆是選賽道，分歧賽道意味著分歧的將來(lái)天花板。
現(xiàn)階段來(lái)看，協(xié)作機(jī)器人正在全部工業(yè)機(jī)器人賽道中仍占領(lǐng)很小比例——2019年寰球協(xié)作機(jī)器人的銷(xiāo)量只占工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)的6.5%擺布。
從客戶(hù)認(rèn)知來(lái)看，現(xiàn)階段協(xié)作機(jī)器人借處于市場(chǎng)導(dǎo)入階段?！耙粋€(gè)現(xiàn)實(shí)情況是，此刻咱們的發(fā)賣(mài)職員跟代理商正在跟客戶(hù)先容產(chǎn)物時(shí)間，皆還要先先容甚么是協(xié)作機(jī)器人。”曹宇男道，那也正面左證了，只管協(xié)作觀點(diǎn)正在本錢(qián)市場(chǎng)已如雷灌耳，但正在客戶(hù)側(cè)仍是初期階段，客戶(hù)對(duì)協(xié)作機(jī)器人的明白會(huì)是按部就班的進(jìn)程，能夠沒(méi)法迎來(lái)漸變。
而從制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，那也是一個(gè)想象空間極大的賽道。
朗瑪峰創(chuàng)投呂釗建通知「甲子光年」根據(jù)出貨量去測(cè)算市場(chǎng)范圍是缺乏根據(jù)的，協(xié)作機(jī)器人是標(biāo)的目的上的工作。將來(lái)中國(guó)有多年夜的空間，沒(méi)法用汗青上數(shù)據(jù)可以來(lái)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，它實(shí)在是不休演化的。
協(xié)作機(jī)器人攻破了只能使用于工業(yè)場(chǎng)景的限定，正在醫(yī)療、教導(dǎo)培訓(xùn)、新批發(fā)等服務(wù)業(yè)場(chǎng)景中一樣存在廣漠的使用前景。跟著AI的成熟和智能化的進(jìn)步，協(xié)作機(jī)器人也可以經(jīng)由過(guò)程引誘式編程、捕獲與仿照紀(jì)錄下人類(lèi)舉措，實(shí)現(xiàn)沏茶、泡咖啡、調(diào)制雞尾酒等事情。
圖為肯德基超等甜品店，協(xié)作機(jī)器人正在建造冰淇淋。
艾利特協(xié)作機(jī)器人正在建造奶茶?
市食品分揀機(jī)器人艾利特吳非舉了醫(yī)療行業(yè)的例子——海內(nèi)三甲病院便3萬(wàn)家，再加上良多衛(wèi)生服務(wù)站，能夠有10萬(wàn)家擺布的市場(chǎng)。正在將來(lái)，手術(shù)或許病愈類(lèi)的理療皆須要機(jī)器人或許其他助手的幫助，僅僅看醫(yī)療場(chǎng)景，就是十分年夜的數(shù)量級(jí)。
此外一個(gè)極大的市場(chǎng)空間是中小企業(yè)，那也符合柔性制造的趨向。
比擬傳統(tǒng)機(jī)器人，單價(jià)更低、安全性更下的協(xié)作機(jī)器人對(duì)中小企業(yè)更友愛(ài)，而僅僅是中國(guó)中小企業(yè)的數(shù)目便到達(dá)3000多萬(wàn)家，占企業(yè)總數(shù)90%以上。基于如斯重大的潛在用戶(hù)基數(shù)，全部協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)的將來(lái)增加預(yù)期依然十分下。
更大視角來(lái)看，協(xié)作機(jī)器人正在將來(lái)企業(yè)智能化邦畿里占領(lǐng)很緊張的地位。
“協(xié)作機(jī)器人演進(jìn)的標(biāo)的目的近似于傳統(tǒng)功用手機(jī)向智能手機(jī)演進(jìn)的標(biāo)的目的，它更強(qiáng)調(diào)開(kāi)放的平臺(tái)屬性、易用性，和快捷適配、柔性化才能。”曹宇男通知「甲子光年」。
元禾原點(diǎn)樂(lè)金鑫通知「甲子光年」，正在他們?nèi)客顿Y邦畿中，艾利特卡正在了一個(gè)很焦點(diǎn)的地位，處于“執(zhí)行層”。
“ToC場(chǎng)景中，最普適的人機(jī)交互設(shè)備就是手機(jī)，那么正在將來(lái)的toB場(chǎng)景里，有無(wú)一個(gè)產(chǎn)物可以演化成像手機(jī)如許的腳色，可以融會(huì)各類(lèi)場(chǎng)景、負(fù)載一切信息，包羅履行？該當(dāng)就是機(jī)器人?！睒?lè)金鑫道。
樂(lè)金鑫舉例，正在toB范疇機(jī)器人的緊張地位——好比基于IoT的智能工場(chǎng)，上位是工場(chǎng)的決議計(jì)劃體系，下位須要一切的傳感器來(lái)網(wǎng)絡(luò)各類(lèi)出產(chǎn)因素信息，上傳至體系后顛末常識(shí)體系做決議計(jì)劃，最初由機(jī)器人實(shí)現(xiàn)履行。正在這個(gè)場(chǎng)景中，機(jī)器人是末尾執(zhí)行機(jī)構(gòu)，也是一切融會(huì)傳感的載體。
正在本年6月的北京智源大會(huì)上，奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO陸奇做了以《AI創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：時(shí)機(jī)與應(yīng)戰(zhàn)》為主題的演講。陸奇認(rèn)為，因?yàn)槿斯ぶ悄芷陂g的技巧特性，會(huì)出生好多個(gè)平臺(tái)生態(tài)，商業(yè)價(jià)值十分廣，此中存在時(shí)機(jī)的賽道包羅自動(dòng)駕駛、智能場(chǎng)合、機(jī)器人、團(tuán)體助手跟鄉(xiāng)村大腦。
更大的增量市場(chǎng)，也來(lái)自將來(lái)更具想象力的場(chǎng)景。
呂釗建通知「甲子光年」，加深對(duì)行業(yè)的明白是一切中國(guó)的機(jī)器人公司皆須要補(bǔ)的作業(yè)，也是接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的要害——若何跟用戶(hù)一路來(lái)探討將來(lái)分歧行業(yè)的產(chǎn)物形態(tài)。
開(kāi)放性是條件，將來(lái)勢(shì)必呈現(xiàn)更多人與機(jī)械、機(jī)械與機(jī)械交互的場(chǎng)景，正在把握底層技巧的根底上，也須要行業(yè)想象力。
從這一點(diǎn)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。
原文題目：年增速超50%，為何協(xié)作機(jī)器人正在暴發(fā)？|甲子光年
物流分揀機(jī)器人算法五軸分揀機(jī)器人廣州分揀機(jī)器人供應(yīng)商