吳曉波正在采訪企業(yè)家的時(shí)間，時(shí)常會問到一個(gè)問題：“你以為你是一個(gè)保守的人仍是一個(gè)守舊的人？”企業(yè)家的基調(diào)有時(shí)候也決意了一個(gè)企業(yè)的基調(diào)。
倉庫智能分揀機(jī)器人小黃人正在建立不算暫的歡顏起頭推RV減速器的時(shí)間，最早做機(jī)器人控制系統(tǒng)的卡諾普默示要發(fā)賣機(jī)器人整機(jī)產(chǎn)物，一個(gè)是從機(jī)器人本體到焦點(diǎn)零部件的結(jié)構(gòu)，一個(gè)是從焦點(diǎn)零部件到本體的延長，現(xiàn)在，皆站正在了風(fēng)口浪尖上。
正在推出RV減速器之前，黃啟剛跟他的歡顏?zhàn)詣?dòng)化也曾景色無限，他是最早起頭奔忙廉價(jià)門路的企業(yè)家之一，曾口出豪言要讓中小企業(yè)皆用得起機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)“大庇全國寒士俱歡顏”的幻想，然而現(xiàn)在卻陷資金緊張的窘境；卡諾普做機(jī)器人的動(dòng)靜曾經(jīng)傳遍了全部機(jī)器人圈，正在褒貶不一的談吐里，感到后知后覺的卡諾普曾經(jīng)不能不這么做，那背地有哪些緣故原由？
卡諾普做機(jī)器人
2018年12月01驲，卡諾普焊接機(jī)器人正式宣布。
正在宣布的前幾天，卡諾普總經(jīng)理李良軍便正在朋友圈率先頒布了產(chǎn)物信息，有業(yè)內(nèi)人士私信我道：“又一個(gè)攪局者去了！”
一時(shí)間，為錢江機(jī)器人跟歡顏?zhàn)詣?dòng)化鳴不平的聲響也四起：“即是收費(fèi)幫卡諾普培育機(jī)器人客戶習(xí)氣了，之后究竟借用不消卡諾普的控制系統(tǒng)呀，為難！”
六軸視覺分揀機(jī)器人以至有業(yè)內(nèi)人士默示：“卡諾普的攪局會把組裝機(jī)器人的公司悉數(shù)滅了的?！?/p>
作為海內(nèi)工業(yè)機(jī)器人控制器市場份額第一的企業(yè)，卡諾普曾經(jīng)向廣州啟帆、錢江機(jī)器人、歡顏機(jī)器人、同一智能、伯朗特、我必地等多家機(jī)器人本體制造廠家供給配套效勞。
正在卡諾普官方推送的動(dòng)靜里，卡諾普將本人界說為“中國機(jī)器人前鋒”，并稱為中國機(jī)器人家族增添一款高性能、高品質(zhì)的焊接機(jī)器人，發(fā)憤打造能與入口機(jī)器人競爭的高性能國產(chǎn)機(jī)器人，并深耕行業(yè)。同時(shí)，也將為行業(yè)同仁供給高性能控制器、驅(qū)控一體機(jī)、智能傳感器等機(jī)器人焦點(diǎn)零部件，配合打造互利共贏的機(jī)器人生態(tài)鏈，求同存異，配合開展。
卡諾普的“開誠相見，游目騁懷”一定是別的機(jī)器人企業(yè)的設(shè)法主意，從供應(yīng)商到競爭對手的轉(zhuǎn)換，關(guān)于中國企業(yè)家來講，并不是不忌憚的?！坝捎谥袊说母星槭呛芴貏e的，客戶出門徑的接管道您制機(jī)器人跟我競爭，然后我借購您的控制器讓您賺錢。”有不肯簽字的業(yè)內(nèi)人士默示。
關(guān)于這個(gè)，卡諾普營銷中心總經(jīng)理周大勝用了“勢在必行”評釋卡諾普做機(jī)器人決計(jì)。一方面是因?yàn)閲a(chǎn)機(jī)器人企業(yè)皆正在研發(fā)本人的控制器，卡諾普的路會越走越窄，與其正在最初的時(shí)間掙扎倒不如斷臂求生。“當(dāng)歡顏正在研發(fā)本人的體系的時(shí)間，咱們便曾經(jīng)感到到危險(xiǎn)了。”
而另一方面，周大勝稱：“卡諾普從焊接機(jī)器人起頭動(dòng)手，正在國產(chǎn)焊接機(jī)器人控制系統(tǒng)中的占有率可以道曾經(jīng)到達(dá)80%以上，以是道絕對于其他一些光做本體的廠家，咱們更懂機(jī)器人。”
事實(shí)上，從2017年的五、六月份起頭，卡諾普便組建團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)外洋的一些進(jìn)步前輩的技巧，包羅質(zhì)量的經(jīng)管，生產(chǎn)流程的管控等著手研發(fā)機(jī)器人本體，顛末一段時(shí)間的測試，2018年4月出產(chǎn)出了樣機(jī)而且實(shí)現(xiàn)了小批量生產(chǎn)，此刻曾經(jīng)小批量試生產(chǎn)。
“我團(tuán)體認(rèn)為這個(gè)機(jī)會仍是稍晚一點(diǎn)，若是能正在2018年7、8月份可能推出去能夠會更好一點(diǎn)，阿誰時(shí)間歡顏才方才呈現(xiàn)頹勢?！敝艽髣倌?。
歡顏?zhàn)鯮V
食品包裝分揀機(jī)器人廠家歡顏?zhàn)詣?dòng)化總經(jīng)理黃啟剛道：“人最大的錯(cuò)誤是錯(cuò)過而不是試錯(cuò)。”
以是為了不錯(cuò)過，他決意做RV減速器。但這個(gè)策略，也成為其后續(xù)壓力的起源。
這個(gè)時(shí)間的歡顏，是不是有充足資金實(shí)力來做如許須要下投入本錢的工作？良多業(yè)內(nèi)人士皆道：“歡顏若是沒有做RV減速器，可以過得更好，就是減速器把歡顏拖垮了?！?/p>
以至不只是減速器，他也不想錯(cuò)過控制系統(tǒng)跟編碼器，“歡顏必需要把握核心技術(shù)，一切焦點(diǎn)的器材皆必需把握正在本人手里，那是出門徑討價(jià)還價(jià)的，那并不是搶生意，實(shí)際上良多看得遠(yuǎn)的人皆能看懂歡顏的結(jié)構(gòu)?！秉S啟剛道。
但有業(yè)內(nèi)人士便提出，本體企業(yè)做控制系統(tǒng)可以明白，可是不需要做減速器。“您的團(tuán)隊(duì)靠山、企業(yè)基因必定了您不這個(gè)才能干減速器。ABB、發(fā)那科等這些偉大的機(jī)器人公司不一家制減速器。”
快遞分揀機(jī)器人的好處關(guān)于研發(fā)焦點(diǎn)零部件的意思，黃啟剛認(rèn)為除廢除外洋把持以外，另有一個(gè)就是降本錢。關(guān)于這個(gè)，上述業(yè)內(nèi)人士也吐糟：“要害是沒量，豈但降低不了本錢，借壓垮本人?！?/p>
但也有業(yè)內(nèi)人士默示，歡顏之所以推出本人的RV減速器次要是來自供應(yīng)鏈的壓力，由于付款好，曾經(jīng)不減速器企業(yè)給他供貨了。此中包羅RV減速器企業(yè)跟諧波減速器企業(yè)，以是近期，歡顏也推出了輕量的可以替換諧波減速器的RV減速器。
但減速器的下本錢投入起首是須要辦理的問題，黃啟剛本人也默示現(xiàn)階段曾經(jīng)投入了年夜幾千萬研發(fā)RV減速器，“次要是RV減速器太難了，那也是為何咱們被國外品牌掣肘了40年的緣故原由，它是焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。”
相愛相殺
那就是江湖：刺刀見血、血雨腥風(fēng)！機(jī)器人行業(yè)相愛相殺的競合態(tài)勢實(shí)在早就曾經(jīng)呈現(xiàn)。那兩年，從本體延長到焦點(diǎn)零部件的企業(yè)也有很多，而焦點(diǎn)零部件企業(yè)結(jié)構(gòu)本體的門路也不是個(gè)例。但為何是歡顏跟卡諾普成為“眾矢之的”？
從之前起頭，便始終有風(fēng)聞道“歡顏要開張了”，直到比來，又呈現(xiàn)了如許的風(fēng)聞，黃啟剛有點(diǎn)啼笑皆非，為了證實(shí)歡顏借正在，他給咱們發(fā)了工場及時(shí)運(yùn)行圖。
“良多人以為歡顏逝世失落他們便能在世了，實(shí)在不是這個(gè)邏輯，咱們即便賣此刻這個(gè)價(jià)錢，另有35%的毛利，有些人認(rèn)為那是很恐怖的工作，由于咱們賣的價(jià)格比他們的本錢借低，咱們一切的產(chǎn)物毛利率皆是30%以上，那是最恐怖之處?！边@是黃啟剛的原話。
不外，經(jīng)大都人的反應(yīng)，歡顏現(xiàn)階段的確借短供應(yīng)商的金錢，黃啟剛對此也是模棱兩可，并稱欠款正在可控規(guī)模內(nèi)。但有知情人士算過一筆賬，加上供應(yīng)商的欠款、銀行的存款、廠房用度和RV減速器機(jī)床分期付款，高達(dá)1億。
黃啟剛默示現(xiàn)階段歡顏第一輪融資曾經(jīng)談得差不多了，很快資金便可以到位。這一動(dòng)靜是真是假現(xiàn)階段沒法證明。
周大勝默示，若是資金充足足夠，市場占有量比力年夜的話，本體企業(yè)結(jié)構(gòu)減速器是無可厚非的，可是若是像歡顏一樣盤子是做得很大，可是借做得不敷扎實(shí)的環(huán)境下便沒有得當(dāng)。
他進(jìn)一步默示，歡顏若是晚一年做減速器便能夠不是此刻的環(huán)境了：“好比2019年起頭做減速器，2018年將供應(yīng)商的關(guān)聯(lián)搞好，正在2017年跟2018年加起來做到8000臺的量，關(guān)于歡顏來講，不是一件易的工作，至少便有8000萬的利潤。若是能撐到2019年歲尾，經(jīng)由過程2017年——2019年三年的工夫堆集1個(gè)億的凈利潤，不但不會短供應(yīng)商的應(yīng)付款，本人手上也有資金結(jié)構(gòu)減速器，那么它完整可以做的‘風(fēng)生水起’”。
若是可能奔忙得更守舊一點(diǎn)，讓供應(yīng)商加倍定心，歡顏大概不會墮入資金緊張，以至被供應(yīng)商催債的局勢。
自動(dòng)分揀機(jī)器人算設(shè)備嗎事實(shí)上，此前周大勝是歡顏廣東地區(qū)的負(fù)責(zé)人，作為他前店主，周大勝默示愿望歡顏可能挺過這一關(guān)，好好奔忙下去，才沒有孤負(fù)黃啟剛之前道過的話。
生產(chǎn)智能分揀機(jī)器人的上市公司對卡諾普禁忌的天然也很多，但周大勝稱卡諾普素來不想過他人會怎樣想卡諾普，哪怕之后卡諾普的控制器一臺皆賣不出去了，咱們也要來做這個(gè)工作，原來??就是如戰(zhàn)場。
“卡諾普做本體也只能做焊接那一塊，做別的的也不劣勢，他這么多年最大的劣勢就是錢江教會他良多?！币幻粯幼隹刂破鞯钠髽I(yè)負(fù)責(zé)人默示，正在結(jié)構(gòu)機(jī)器人本體之前，卡諾普正在這位負(fù)責(zé)人眼中的形象始終是“偏安一隅”，似乎并不顯示出過多的野心。
大概正在幾年前，卡諾普便有做焊接機(jī)器人的設(shè)法主意，估量也不會這么讓各人禁忌。
關(guān)于本體跟零部件進(jìn)入相愛相殺的競合態(tài)勢。啟帆工業(yè)機(jī)器人總經(jīng)理周偉認(rèn)為，零部件廠商不要怕機(jī)器人廠商做零部件，只有耐得住孤單，做出好器材去，天然便有競爭力。
而納博特斯克中國區(qū)發(fā)賣負(fù)責(zé)人宋杰也曾默示，主機(jī)廠家能不克不及有焦點(diǎn)零部件，波及到您的才能規(guī)模正在那里，您有無明晰的認(rèn)知本人的才能邊沿正在那里。您不克不及由于天性的激動(dòng)，甚么皆念干，正在技巧范疇確定有點(diǎn)危險(xiǎn)。
國產(chǎn)分揀機(jī)器人排行榜分揀機(jī)器人設(shè)計(jì)原理智能分揀機(jī)器人廠家國外