在尋求購買折彎機器人時，花一些時間尋找合適的供應商通常會為您提供更好的價格和更強大的解決方案。然而，機器人市場很難定位，很少有公司進行適當?shù)难芯俊?/p>
太多的公司在市場研究上投入的時間太少
建筑垃圾分揀機器人假設您已決定在生產(chǎn)中使用機器人技術。您已經(jīng)確定了要自動化的流程，并且您的員工已經(jīng)準備好迎接挑戰(zhàn)。現(xiàn)在是問自己的好時機：我應該在哪里購買這項技術？
花一些時間尋找最佳供應商是一個不錯的策略，但是以我們作為獨立機器人折彎生產(chǎn)線顧問的經(jīng)驗來看，很少有公司這樣做。所以，他們錯過了更好的解決方案，并且他們的機器人項目增加了不必要的費用。
折彎機器人市場很難把握
有時，您正在尋找的技術已經(jīng)作為標準解決方案存在于市場中。也可能有幾個供應商準備基于現(xiàn)有技術啟動一個開發(fā)項目。但是，如果企業(yè)沒有意識到這一點，它們就不會繼續(xù)——自動化之旅在開始之前就結束了。
供應商類型很多
智能分揀機器人商業(yè)模式有許多不同類型的供應商在那里。在尋找解決方案時，您應該首先確定需要哪些性能。
供應商類型可分類如下：
1）制造商
制造商通常將機器人出售給分銷商，并且只會將機器人直接出售給非常大的客戶，例如巨型汽車工廠。在這種情況下，您將只會購買到解決方案的機械手部分，并需要自行負責集成。
2）經(jīng)銷商
每個國家或地區(qū)的經(jīng)銷商也只出售解決方案的一部分，例如不帶抓手的折彎機器人手臂，安全認證或相關程序。經(jīng)銷商常會將機器人出售給任何想要自己集成機器人的人。
3）集成商
集成商是許多機器人和自動化解決方案的首選供應商。這是因為集成商可以管理整個解決方案，這意味著客戶對設置和安裝的責任很小，通常只需要學習操作現(xiàn)成的技術即可。這是您獲得交鑰匙解決方案的地方。
4）供應商
分揀機器人怎么充電供應商不提供現(xiàn)成的解決方案，而僅出售抓手或機械臂之類的單獨組件。如果您想自己進行集成，則供應商可能是可以合作的，即使它們比分銷商貴。這是因為您可能已經(jīng)與上述供應商簽訂了服務協(xié)議，因此您可能會與之達成有利的交易。
基于視覺的分揀機器人適當?shù)氖袌鲅芯靠梢越o出更好的價格并降低投資風險
從長遠來看，花一些時間進行適當?shù)氖袌鲅芯繉⒂谢貓蟆＠?，它可以讓您識別項目的多個供應商并讓他們?nèi)繄髢r。像這樣進行招標會產(chǎn)生競爭，并使您獲得更好的報價。
當您的項目不需要標準解決方案時，市場調(diào)查也非常重要。如果你能找到一個有類似項目經(jīng)驗的供應商，你就能省錢，因為解決方案不必從頭開始。更重要的是，一個成熟的概念將把整個投資的風險降到最低。
盡管上述報價的價格相差很大，但也很清楚看到哪些供應商以前有過類似任務的經(jīng)驗。有經(jīng)驗的供應商可能會提出建議的自動化技術，這些技術不易出現(xiàn)故障。
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